Cómo crear una estrategia comercial en Linkedin para tu equipo de ventas

Si te preguntas cómo se utiliza LinkedIn para potenciar tu equipo de ventas, estás en el lugar indicado. Aquí te voy a explicar cómo crear una estrategia comercial en LinkedIn para tu equipo, aprovechando al máximo todas las funcionalidades de esta red. 

¡Vamos a darle forma a tu estrategia!

1.- Optimiza los perfiles de tu equipo de ventas
La primera impresión siempre cuenta. El perfil de cada miembro de tu equipo de ventas en LinkedIn es clave, ya que será lo primero que vean tus posibles clientes. 

Un perfil optimizado es fundamental para generar confianza y atraer leads. 

Aquí te dejo unos tips para que los perfiles de tu equipo estén a punto:

•    Foto profesional.Nada de selfies. Una imagen clara y profesional genera confianza.
•    Titular que hable de beneficios. En lugar de poner solo el puesto, mejor describe lo que haces. Ejemplo: "Ayudo a empresas a aumentar sus ventas con estrategias B2B en LinkedIn".
•    Resumen enfocado en el cliente:. Este espacio no es para hablar de lo bueno que eres, sino para decirle al cliente cómo puedes ayudarle. Hazlo simple y directo.
•    Actividad constante. Publicar contenido regularmente muestra que tu equipo está al día y activo en la plataforma. Comparte artículos, comenta en discusiones relevantes y mantén la visibilidad.

Es fundamental que todos los miembros de tu equipo sigan estos pasos para que haya coherencia en su presencia digital.

2.- Encuentra clientes potenciales con LinkedIn
LinkedIn es la plataforma ideal para encontrar clientes potenciales en el mundo B2B. 

Para sacar el máximo provecho, utiliza herramientas y técnicas que te faciliten la búsqueda de prospectos de calidad. 

Si quieres aprender cómo hacerlo en profundidad, un curso de marketing en LinkedIn te vendría genial. 

Aquí te dejo algunas acciones rápidas que puedes implementar:

•    Búsquedas avanzadas. Usa los filtros que te ofrece LinkedIn para afinar tu búsqueda y encontrar a los tomadores de decisiones en las empresas que te interesan.
•    Conexiones mutuas. Identifica a las personas que podrían presentarte a otros contactos clave dentro de tu red. Es mucho más fácil hacer una conexión cuando tienes un punto en común.

Estos pasos te permitirán construir una base sólida de contactos. Además, si combinas esta estrategia con la formación en LinkedIn para equipos de venta, tu equipo estará siempre a la vanguardia.

3.- Desarrolla una estrategia de contenido coherente
Para tener éxito en LinkedIn, no basta con estar presentes. 

Necesitas publicar contenido relevante y de valor. Es una de las mejores maneras de posicionarte como un experto en LinkedIn y que te perciban como una referencia en tu sector. 

Te doy algunas ideas sobre qué tipo de contenido puede atraer a tus clientes potenciales:

•    Publicaciones de valor.  Crea contenido que solucione problemas o proporcione información valiosa para tu audiencia. Ejemplos: "Cómo optimizar el proceso de ventas B2B en 5 pasos", o "Errores comunes al prospectar en LinkedIn".
•    Videos cortos. La gente ama el contenido visual. Graba videos con consejos prácticos o presenta casos de éxito.
•    Artículos en LinkedIn Pulse. Son perfectos para ahondar en temas complejos o técnicos. Ayudan a posicionarte como un experto.

La clave es la constancia. Tu equipo debe estar alineado y compartir contenido de forma regular, creando un flujo constante de interacción con la red. 

Si quieres llevarlo al siguiente nivel, un curso de LinkedIn para comerciales te dará herramientas específicas para que tu equipo domine el arte del contenido.

4.- Interactúa y construye relaciones
En LinkedIn, no solo se trata de publicar, sino también de interactuar con tu red. Esto es clave para generar confianza y fortalecer relaciones con posibles clientes. 

Aquí tienes algunas formas prácticas de hacerlo:

•    Comenta y comparte. Anima a tu equipo a comentar en las publicaciones de prospectos clave o de líderes de opinión de la industria. Es una forma efectiva de llamar la atención de manera no invasiva.
•    Conexiones personalizadas. Cuando envíes una solicitud de conexión, siempre personaliza el mensaje. Evita las solicitudes en blanco; un mensaje personalizado aumenta las probabilidades de que te acepten.
•    Mensajes directos. LinkedIn permite enviar mensajes directos. No uses plantillas genéricas, personaliza el mensaje y habla de temas relevantes para esa persona.

Recuerda, LinkedIn es una plataforma para crear relaciones, no solo para vender. Cuanto más interactúes, mejor será el resultado.

5.- La importancia de la formación continua
Las estrategias de LinkedIn para empresas cambian con el tiempo. 

Lo que funciona hoy puede no ser efectivo mañana. Por eso, es fundamental que tu equipo esté en constante formación. 

Aquí tienes algunas sugerencias para mantener a tu equipo al día:

•    Mejor curso de LinkedIn para equipos de ventas. Este tipo de formación ayudará a tu equipo a aprender las últimas estrategias y técnicas.
•    Webinars y eventos en vivo. LinkedIn organiza webinars donde expertos en la plataforma comparten trucos y nuevas funcionalidades.
•    Mentorías personalizadas. Puedes contratar a un mentor o a un experto en LinkedIn para que guíe a tu equipo de ventas en la implementación de estrategias más personalizadas.

La formación en LinkedIn para equipos de venta no solo es una inversión en conocimiento, sino una inversión en resultados.